Chương 41: Cùng ký vào một kiến nghị

“Cả hai bên dự thầu phải chấp nhận cùng chịu hậu quả đó.”

Câu nói của Hồ Nhật Phong vẫn nằm giữa bàn khi Minh khép tập phụ lục lại. Anh không hỏi liệu mình có thể tự gọi cho Hà An hay không. Nếu kiến nghị bắt đầu bằng một cuộc trao đổi riêng giữa hai người, họ sẽ lặp lại đúng thứ đang cố sửa: một phần quy trình không nhìn thấy từ bên ngoài.

“Ban có thể gửi cùng bộ tài liệu này cho Lam Viên?” anh hỏi.

Phong gật. “Bốn phụ lục, thông báo của Thành Nam và yêu cầu về hình thức kiến nghị. Không có nội dung nào khác.”

Thu Dung chỉ lên tiếng khi họ ra hành lang. Cô mở lại phạm vi ủy quyền của Minh trên máy tính bảng.

“Anh có quyền ký đề nghị về thủ tục và dữ liệu với tư cách đầu mối dự án. Không có quyền từ bỏ quyền khiếu nại, cam kết chi phí mới hay nhận điều khoản thương mại thay công ty.”

“Kiến nghị không cần những thứ đó.”

“Vậy giữ đúng phạm vi.” Dung khóa màn hình. “Đừng viết Thành Nam chấp nhận mọi kết quả. Anh chỉ được xác nhận công ty chấp nhận đánh giá lại trên cùng dữ liệu và không yêu cầu giữ lợi thế từ kết quả cũ.”

Giới hạn ấy không làm kiến nghị yếu đi. Nó buộc họ nói chính xác điều đang cần: không ai được thắng bằng một bảng điểm dựng trên những giả định không còn đứng vững.

Gần một giờ sau, Ban điều phối báo Lam Viên cử Nguyễn Hà An tới. Phong bố trí phòng làm việc nhỏ cạnh phòng họp chính. Trên bàn là bản dự thảo hai trang không mang logo của doanh nghiệp nào, chỉ có tên dự án, bốn nhóm dữ liệu cần xác nhận lại và các yêu cầu thủ tục.

Hà An bước vào với một tập giấy mỏng. Cô chào Phong, rồi nhìn sang Minh. Ánh mắt dừng ở bốn phụ lục trước mặt anh, không hỏi về những tin đồn quanh Thành Nam.

Phong đi thẳng vào việc. “Lam Viên đã nhận đúng bộ tài liệu Thành Nam gửi sáng nay. Cô có thẩm quyền ký kiến nghị này không?”

“Có.” Hà An đặt văn bản ủy quyền lên bàn. “Phạm vi gồm đề nghị tạm dừng chấm điểm, yêu cầu cập nhật dữ liệu nền và xác nhận Lam Viên không yêu cầu được trao dự án tự động vì vấn đề nội bộ của bên khác. Không bao gồm thay đổi đề xuất tài chính hoặc từ bỏ quyền phản hồi sau khi Ban công bố dữ liệu mới.”

Phong kiểm tra rồi đặt giấy sang một bên. Phạm vi của cô và Minh không hoàn toàn giống nhau, nhưng giao nhau ở đúng phần cần thiết.

“Vậy chỉ làm trong phần giao nhau,” ông nói. “Ban không cần hai công ty đồng ý với nhau về phương án. Ban cần hai công ty đồng ý rằng không thể tiếp tục chấm trên nền dữ liệu cũ.”

Hà An kéo bản dự thảo lại gần. Dòng đầu đề nghị tạm hoãn công bố kết quả cuối cho tới khi dữ liệu nền được rà soát. Cô khoanh chữ “rà soát”.

“Nếu chỉ rà soát mà không phát hành lại cho các bên, chúng ta vẫn có thể quay về cùng vấn đề. Tôi đề nghị ghi rõ Ban điều phối xác nhận và công bố lại bộ dữ liệu dùng cho đánh giá.”

“Cùng một phiên bản cho mọi bên đủ điều kiện,” Minh thêm. “Và có thời điểm chốt.”

Hà An gật. “Đồng ý.”

Phong ghi nhận, không bình luận thay Hội đồng. Sự trung lập của ông làm cuộc trao đổi khô hơn một cuộc thương lượng bình thường, nhưng Minh thấy như vậy dễ chịu. Không ai ở đây cần chứng minh mình tử tế.

Điểm thứ hai là phạm vi điều chỉnh phương án. Bản dự thảo ghi “cho phép các bên cập nhật phần hồ sơ chịu tác động”. Minh đọc tới đó thì dừng.

“Không thể chỉ sửa từng ô. Ba mươi bảy quầy làm đổi chi phí chuyển tiếp. Tỷ lệ đồng thuận làm đổi tiến độ. Lối hậu cần chạm cả thiết kế thi công. Nếu chỉ sửa phần trực tiếp, mô hình vẫn giữ những mối nối cũ.”

Hà An ngẩng lên. “Anh đang đề nghị mở đủ rộng để Thành Nam làm lại mô hình tài chính.”

“Lam Viên cũng được làm lại.”

“Lam Viên đã mất nhiều tuần để sửa khoảng vốn chuyển tiếp. Mở lại đủ rộng nghĩa là anh có thời gian sửa chính điểm Thành Nam từng dùng để dẫn trước chúng tôi.”

Đó mới là cái giá thật của sự đồng thuận. Lam Viên đang có lợi thế ở tính liên tục hoạt động; Thành Nam vẫn mạnh về cấu trúc vốn. Dữ liệu mới có thể xóa lợi thế của bên này hoặc tạo cơ hội cho bên kia. Không có cách công bằng nào bảo đảm người yêu cầu sửa luật chơi sẽ được hưởng lợi từ luật mới.

“Đúng,” Minh nói. “Nhưng nếu giới hạn quyền sửa chỉ để giữ tương quan hiện tại, thì mình đang bảo vệ thứ hạng chứ không phải đánh giá lại.”

Hà An im vài giây, lật sang phụ lục về lối hậu cần. Sau đó cô gạch cụm “phần hồ sơ chịu tác động” và viết bên lề: “các nội dung có quan hệ trực tiếp với dữ liệu được công bố lại”.

“Phải có giới hạn,” cô nói. “Không biến việc này thành một vòng dự thầu mới.”

“Được. Mọi thay đổi phải chỉ ra dữ liệu mới nào làm phát sinh.”

Phong ghi lại nguyên tắc ấy. Minh không cần thắng Hà An ở câu chữ. Việc cô giữ giới hạn cho Lam Viên cũng đang giữ giới hạn cho Thành Nam.

Dòng cuối mới khiến căn phòng lặng lâu hơn.

“Các bên ký kiến nghị xác nhận không yêu cầu duy trì thứ hạng, điểm số hoặc quyền ưu tiên phát sinh từ đợt chấm trước.”

Hà An đọc xong. “Thành Nam ký được câu này?”

Minh mở bản xác nhận Dung vừa gửi. Anh được phép không yêu cầu bảo lưu lợi thế xếp hạng từ bộ dữ liệu cũ, nhưng không có quyền từ bỏ mọi quyền thủ tục của công ty.

“Không ký được nếu viết ‘quyền ưu tiên’ theo nghĩa rộng. Tôi có thể xác nhận không dùng điểm và thứ hạng cũ làm căn cứ ưu tiên khi đánh giá lại.”

“Lam Viên cũng vậy,” Hà An đáp.

Phong sửa câu: kết quả chấm trước không được dùng để bảo đảm vị trí ưu tiên trong bước đánh giá lại; các quyền tiếp cận dữ liệu, phản hồi và thủ tục hợp lệ khác vẫn giữ nguyên.

Hà An đặt bút xuống. “Tôi muốn thêm xác nhận riêng của Lam Viên: chúng tôi không yêu cầu được trao dự án tự động nếu Thành Nam không thể hoàn tất hồ sơ hiện tại.”

Phong hỏi: “Đưa vào kiến nghị chung?”

“Kiến nghị chung ghi nguyên tắc không trao dự án mặc định cho bất kỳ bên nào. Phần của Lam Viên ghi rõ hơn.”

“Thành Nam đồng ý với nguyên tắc đó,” Minh nói.

Không ai cảm ơn ai. Lam Viên có thể dùng khó khăn nội bộ của Thành Nam để đòi một lợi thế dễ giải thích. Thành Nam cũng có thể vừa yêu cầu sửa dữ liệu vừa cố giữ bảng điểm đang có. Hai con đường đều ngắn hơn việc tự đưa mình trở lại vị trí phải chứng minh từ đầu.

Điện thoại của Phong rung khi thư ký mang bản dự thảo mới vào. Ông đọc rồi chuyển một văn bản điện tử lên màn hình chung.

“Ý kiến từ nhóm hộ kinh doanh do ông Nguyễn Văn Nghiêm đại diện. Gửi qua kênh chính thức.”

Văn bản không đứng về Thành Nam hay Lam Viên. Nhóm hộ kinh doanh ủng hộ việc tạm dừng chấm điểm nếu danh sách quầy, dữ liệu khảo sát và điều kiện chuyển tiếp đang được xác nhận lại; đồng thời yêu cầu dữ liệu mới phải cho người bị ảnh hưởng cơ hội kiểm tra danh sách và điều kiện áp dụng trước khi phương án được chốt.

Cuối văn bản, Nghiêm viết rằng họ không coi kéo dài là tốt tự thân; họ chỉ không muốn tốc độ được mua bằng một lần đếm thiếu nữa.

Hà An đọc xong. “Nên để ý kiến này độc lập, không gộp vào kiến nghị của hai doanh nghiệp.”

“Tôi đồng ý,” Minh nói. “Ông ấy không ký thay cho chúng ta.”

“Và hai bên cũng không ký thay cho nhóm hộ kinh doanh,” Phong kết luận.

Bản cuối được in gần bốn giờ chiều. Hai trang giấy không kết luận ai sai, cũng không giải quyết Tân Phúc. Nó chỉ buộc bước tiếp theo phải khác: dừng chấm điểm cuối; xác nhận và công bố lại dữ liệu nền dùng chung; cho các bên thời gian ngang nhau để điều chỉnh những nội dung liên quan trực tiếp; không dùng điểm cũ làm bảo đảm ưu tiên; không trao dự án mặc định cho một bên vì khó khăn của bên kia.

Phong đặt hai bản ủy quyền cạnh kiến nghị. “Chữ ký chỉ xác nhận kiến nghị trong phạm vi đã nêu. Quyết định dừng hay mở lại thuộc Hội đồng đánh giá. Không có gì trong văn bản này bảo đảm Thành Nam hoặc Lam Viên tiếp tục được chọn.”

“Rõ,” Minh đáp.

Hà An cũng gật. “Rõ.”

Cô ký trước ở ô đại diện Lam Viên. Nét bút dứt khoát. Khi Hà An đẩy tập giấy sang, Minh thấy tên cô nằm ngay dưới phần xác nhận Lam Viên không yêu cầu được trao dự án tự động.

Anh cầm bút. Mười bốn tuần trước, anh bước vào Tân Phúc để đưa Thành Nam về đích trước đối thủ. Bây giờ chính tay anh xác nhận một quy trình có thể xóa khoảng cách ấy, cho Hà An thêm thời gian sửa phương án và cho Lam Viên cơ hội đánh bại Thành Nam trên một bộ dữ liệu tốt hơn.

Nhưng đó không còn là nhường một chiến thắng.

Minh ký tên.

Phong đóng dấu tiếp nhận rồi trả mỗi bên một bản sao. “Kiến nghị sẽ vào hồ sơ phiên đặc biệt. Cho tới khi Hội đồng quyết định, lịch chấm điểm cuối tiếp tục treo.”

Hà An cầm bản của Lam Viên, đứng dậy. “Ở phiên tới, chúng ta lại là hai bên dự thầu.”

“Chúng ta chưa từng thôi là hai bên dự thầu.”

Khóe môi cô động rất nhẹ. “Tốt.”

Cô rời phòng trước. Minh ở lại thêm vài giây, nhìn trang cuối. Hai chữ ký nằm cạnh nhau dưới một kiến nghị, không phải thỏa thuận riêng, không phải lời hứa về kết quả, càng không có nghĩa từ đây họ sẽ luôn đứng cùng phía.

Chỉ là lần đầu sau bảy năm, có một quyết định ảnh hưởng đến cả hai mà không ai phải được thông báo sau khi mọi thứ đã xong. Hai chữ ký nằm cạnh nhau trên cùng một quyết định — lần đầu sau bảy năm, cả hai đều được quyền chọn.