Chương 24: Thỏa thuận chỉ có ba điều

Đến tuần thứ chín, tờ giấy viết tay của Minh và Hà An đã thành một bản đánh máy hai trang.

Phòng làm việc do Ban điều phối bố trí vẫn là căn phòng nhỏ cuối hành lang. Trên bàn có thêm một bìa hồ sơ mang dấu nhận của bộ phận thư ký. Phần mở đầu chỉ ghi mục đích: hai đội dự thầu tiếp tục độc lập, việc đối chiếu dữ liệu không làm thay đổi tư cách cạnh tranh của bất kỳ bên nào.

Bên dưới là đúng ba điều.

Minh đọc lại từ đầu. Điều một: chỉ đưa vào cơ chế này dữ liệu có nguồn hợp pháp, có thể kiểm chứng, bất kể nó làm mạnh hay làm yếu phương án của bên phát hiện; không chuyển giao tài liệu nội bộ mật. Điều hai: không dùng thông tin nhận được từ cơ chế đối chiếu làm căn cứ phản biện cạnh tranh, định giá lợi thế hay yêu cầu chấm lại riêng trước khi thông tin ấy đi vào kênh chung. Điều ba: mọi kết luận có khả năng thay đổi tiêu chí, lịch, nghĩa vụ chuyển tiếp hoặc điều kiện kỹ thuật phải được đưa qua Ban điều phối trước khi một bên kể nó như sự thật.

Hà An đặt bút cạnh dòng ký xác nhận. “Anh còn muốn sửa chữ nào không?”

“Không.”

“Lần cuối anh sửa ba chữ.”

“Vì ba chữ đó cho phép người ta lách.”

Khóe miệng cô động nhẹ. “Vậy hôm nay anh tiến bộ.”

Minh ký trước. Hà An ký sau rồi đẩy bản còn lại vào bìa hồ sơ chung. Không có cái bắt tay nào, cũng không có câu tuyên bố rằng từ giờ họ đứng cùng một phía. Họ vẫn đang tranh cùng một dự án.

Minh đóng nắp bút. “Bắt đầu từ đâu?”

Hà An mở chiếc cặp mỏng, lấy ra một tập giấy kẹp riêng. Trang đầu chỉ có tiêu đề mô tả dòng tiền khu kinh doanh tạm và một dòng ghi phạm vi sử dụng cho buổi đối chiếu. Ở góc phải có chú thích rằng bản trích này sẽ đi cùng bộ sửa Lam Viên nộp qua kênh chính thức.

Minh nhận ra cấu trúc bảng trước khi đọc hết hàng đầu tiên. Sáu tháng, chi phí vận hành, doanh thu khu tạm, mức lấp đầy, dự phòng hỗ trợ. Đó chính là phần anh từng hỏi từ tuần thứ tư và đã khiến Lam Viên phải thừa nhận chưa đủ nguồn vốn.

“Bên tôi đã rà lại mô hình,” Hà An nói. “Tôi không đưa anh toàn bộ bảng tài chính. Chỉ phần dùng để giải thích giả định khu tạm.”

Minh chưa chạm vào tập giấy. “Và?”

“Sau khi sửa cách tính doanh thu trong giai đoạn chuyển tiếp, khoảng thiếu vốn lưu động vẫn còn.”

Căn phòng yên đi đúng một nhịp.

Trong một phiên phản biện bình thường, Minh biết mình sẽ làm gì. Anh sẽ hỏi nguồn bù. Nếu câu trả lời chưa có, anh sẽ chuyển thẳng sang tính khả thi tài chính và khả năng duy trì khu tạm đủ lâu để phương án cải tạo theo giai đoạn vận hành như cam kết.

Khoảng cách điểm giữa Thành Nam và Lam Viên vốn không lớn. Chỉ cần hội đồng coi đây là một điều kiện chưa được chứng minh, Thành Nam có thể kéo giãn phần tài chính mà không phải thay đổi gì trong mô hình của mình.

Minh lật sang trang sau. Hà An không che phần bất lợi; cột dự phòng nằm ngay cạnh dòng thiếu hụt.

“Đây là bản cô sẽ nộp?”

“Sau khi bên tôi hoàn tất phần giải trình nguồn vốn. Hiện tại chưa phải bản nộp cuối.”

“Vậy cô đang đưa cho tôi trước khi nó trở thành dữ liệu chung.”

“Đúng.”

Anh ngước lên. “Cô biết điều hai viết gì.”

“Tôi là người làm nó dài ra.”

Câu trả lời khiến anh suýt cười, nhưng cô đã tiếp.

“Điều một cũng có đoạn dữ liệu bất lợi cho chính bên phát hiện. Nếu nó chỉ có tác dụng khi thông tin làm yếu Thành Nam, thỏa thuận này không có giá trị.”

Không phải một lời thách thức. Cô đặt dữ kiện lên bàn rồi để nguyên phần lựa chọn ở phía anh.

Minh cúi xuống bảng lần nữa. Điều mới không phải Lam Viên có áp lực vốn; chuyện ấy đã xuất hiện từ trước. Điều mới là sau khi sửa một số giả định thuận lợi, khoảng trống vẫn không biến mất. Vậy câu hỏi cần kiểm tra rộng hơn: khu kinh doanh tạm thực sự cần bao nhiêu vốn để đứng được trong sáu tháng đầu, và giả định nào đang khiến cả hai bên đánh giá nó quá nhẹ?

Anh kéo cuốn sổ lại gần. “Cho tôi xem dòng chi phí vận hành.”

Hà An xoay tập giấy để cả hai cùng đọc. “Thuê mặt bằng tạm, quản lý, điện nước, bảo vệ và hỗ trợ vận hành tối thiểu. Chưa tính nghĩa vụ riêng cho nhóm quầy tạm vì tư cách của họ chưa chốt.”

“Còn doanh thu?”

“Giả định khu tạm duy trì được một mức lấp đầy nhất định từ tháng đầu.”

Minh dùng đầu bút chỉ vào hàng đó. “Nguồn?”

“Dữ liệu so sánh từ các mô hình Lam Viên từng khảo sát và phản hồi thực địa. Phần so sánh có thể đưa qua kênh chung. Nhưng mức áp vào Tân Phúc vẫn là giả định của chúng tôi.”

Anh gật. “Vậy chỗ cần kiểm tra không phải Lam Viên lấy tiền ở đâu.”

Hà An nhìn anh. “Anh định kiểm tra gì?”

“Mức lấp đầy tối thiểu của khu tạm và thời gian cần vốn cầu nối trước khi doanh thu tự gánh được vận hành.”

“Đó vẫn là điểm yếu của phương án tôi.”

“Nhưng không chỉ của cô.”

Minh mở bảng giả định chung họ đã lập. Nếu nhóm quầy được đánh giá lại và số người cần bố trí tạm tăng, nhu cầu vốn vận hành cũng tăng. Nếu mức đồng thuận không mạnh như bản tóm tắt, tỷ lệ chuyển đúng lịch có thể thấp hơn. Nếu lối hậu cần không ổn định, chi phí khu tạm còn bị đẩy lên.

Thành Nam không dùng khu tạm theo cách Lam Viên thiết kế, nhưng phương án của Minh vẫn có khoản chuyển tiếp và dự phòng gián đoạn. Nếu anh buộc Lam Viên chứng minh sáu tháng vốn lưu động bằng một chuẩn nghiêm hơn, Thành Nam cũng phải chịu cùng chuẩn ấy.

Anh viết một dòng mới: đề nghị Ban điều phối xác nhận bộ giả định tối thiểu cho vận hành chuyển tiếp – số đối tượng phải tính, thời gian duy trì, mức lấp đầy, chi phí hậu cần và nguồn vốn cầu nối.

Hà An đọc xong. “Anh không ghi khoảng thiếu của Lam Viên.”

“Vì đó là dữ liệu cô vừa đưa trong cơ chế này.”

“Anh có thể biết điểm yếu đó từ phiên tài chính trước.”

“Biết có điểm yếu và biết sau khi sửa nó vẫn còn là hai chuyện khác nhau.”

Cô không đáp ngay. Bàn tay đang giữ mép giấy thả lỏng xuống.

Minh tiếp tục: “Tôi sẽ gửi yêu cầu này như một câu hỏi chung. Nếu Ban điều phối đặt chuẩn mới, Thành Nam cũng tính lại.”

“Còn bản phản biện bổ sung hôm nay?”

Anh hiểu ngay. Thời hạn để hai đội nộp ghi chú cạnh tranh cho vòng chấm tiếp theo là cuối buổi chiều. Một dòng về việc Lam Viên chưa chứng minh đủ vốn chuyển tiếp có thể làm hồ sơ Thành Nam mạnh hơn mà không cần phóng đại gì.

“Không dùng phần này.”

Hà An khép tập giấy nhưng chưa cất đi. “Được.”

Chỉ một từ. Minh vẫn nhận ra khác biệt ở cách cô nói. Giống một dấu đánh dấu bên cạnh một giả định vừa được kiểm tra bằng hành động thay vì lời hứa.

Gần một giờ tiếp theo, họ tách các dòng cần xác minh. Không ai tính hộ phương án của người kia. Minh chỉ hỏi những gì ảnh hưởng đến cơ sở chung: khu tạm phải vận hành bao lâu nếu lịch di dời kéo dài, khoản chi nào phụ thuộc số quầy được công nhận trong phạm vi chuyển tiếp, phần nào là chi phí một lần và phần nào tiếp tục phát sinh từng tháng.

Có lúc Hà An dừng ở một ô doanh thu.

“Chỗ này tôi sẽ bỏ khỏi bản đối chiếu nếu chưa có nguồn so sánh đủ gần Tân Phúc.”

Minh ngẩng lên. “Nó làm khoảng thiếu lớn hơn.”

“Tôi biết.”

Anh không nói thêm. Điều một vừa được kiểm tra lần thứ hai, và người chịu thiệt vẫn là cô.

Đến cuối buổi, họ có một trang câu hỏi chung để chuyển Ban điều phối và hai bộ hồ sơ vẫn tách biệt như lúc mang vào. Bản mô hình của Lam Viên trở lại trong cặp Hà An. Minh chỉ giữ bản ghi những giả định cần xác minh; không có con số nội bộ nào của đối thủ nằm trong sổ anh.

Trước khi đứng dậy, Hà An nhìn bản thỏa thuận đã ký ở giữa bàn.

“Ba điều này sẽ làm cả hai chậm hơn.”

“Có thể.”

“Anh vẫn muốn giữ?”

Minh nhìn đồng hồ. Cuộc họp nội bộ Thành Nam bắt đầu sau bốn mươi phút. Trong hộp thư còn một bản ghi chú phản biện đang chờ chốt, và anh biết chính xác một câu có thể làm nó mạnh hơn.

“Có.”

Hà An gật, cất bút. “Vậy cứ thế.”

Khi Minh trở lại Thành Nam, Hoài Nam đã mở mô hình chuyển tiếp trên màn hình lớn. Cậu khoanh ba biến theo yêu cầu mới: số quầy phải tính, thời gian vận hành khu tạm và tỷ lệ lấp đầy.

“Em chạy thử rồi,” Hoài Nam nói. “Nếu hạ tỷ lệ lấp đầy và kéo thời gian thêm một chút, nhu cầu vốn cầu nối tăng khá nhanh.”

“Giữ ba kịch bản. Đừng chọn mỗi kịch bản đẹp nhất.”

Hoài Nam gõ thêm một hàng rồi dừng. “Cái này cũng đánh đúng vào Lam Viên.”

Minh đặt bìa hồ sơ xuống bàn. “Đúng.”

“Phiên trước họ đã yếu ở vốn khu tạm. Nếu bây giờ còn phải chứng minh theo chuẩn này, mình có thể đưa thẳng vào phản biện. Ít nhất yêu cầu hội đồng giữ điểm tài chính của họ ở mức cũ cho tới khi họ chứng minh được nguồn.”

Lập luận ấy hợp lý. Cũng là cách Minh từng dạy Hoài Nam làm việc: thấy điểm yếu, xác định tác động, biến nó thành lợi thế có thể chấm được. Nếu anh chỉ bảo cậu bỏ qua, nguyên tắc sẽ lại thành thứ cấp trên giữ trong đầu rồi bắt người khác tuân theo.

“Yêu cầu chuẩn chung thì đưa,” Minh nói. “Phản biện riêng vào Lam Viên thì không.”

Hoài Nam quay khỏi màn hình. “Vì sao? Đây là một đòn rõ ràng.”

Minh nhìn ba biến đang nằm cạnh nhau. Không có biến nào thuộc về tình cảm hay quá khứ. Chỉ có nguồn thông tin, quyền sử dụng và một giới hạn anh đã tự ký vào sáng nay.

“Vì mình đã đồng ý không dùng nó theo cách đó.”