Chương 26: Điểm yếu của Lam Viên

Chiều hôm đó, dòng ba mươi bảy điểm bán mới vẫn nằm gần cuối bảng dữ liệu trên màn hình của Hoài Nam. Chỉ thêm một hàng, nhưng những ô phía sau đã đổi theo: diện tích khu tạm tăng, số lượt di chuyển phải tính lại, thời gian vận hành song song dài hơn. Minh đứng phía sau cậu, nhìn các con số lần lượt rời khỏi kịch bản cũ.

“Phần của mình chưa chốt được trong hôm nay,” Hoài Nam nói. “Nhưng ít nhất không còn chỗ nào coi ba mươi bảy quầy bằng không.”

“Giữ riêng tác động của dữ liệu mới với tác động của phương án.” Minh chỉ vào hai cột cậu vừa thêm. “Ngày mai còn phải xem Lam Viên sửa vốn thế nào. Đừng để số của họ lẫn vào cách mình tự đánh giá.”

Hoài Nam dừng tay. “Nếu họ vẫn thiếu, mình hỏi đến đâu?”

“Đến chỗ cần để hội đồng biết phương án có đứng được không.”

“Còn hơn nữa?”

“Là việc của họ.”

Sáng hôm sau, phiên rà soát tài chính chung mở bằng bộ dữ liệu vừa được xác nhận. Hồ Nhật Phong ngồi giữa bàn, Lê Quốc Đạt ở bên phải ông. Hai đội đều phải tính ba mươi bảy điểm bán trong tác động chuyển tiếp, nên phần vốn của Lam Viên không còn được xem trên giả định cũ.

Hà An đưa thẳng phiên bản sửa lên màn hình. Quy mô giai đoạn một được thu nhỏ, số quầy phải chuyển sang khu kinh doanh tạm trong đợt đầu giảm xuống, phần cải tạo tiếp theo chỉ bắt đầu sau khi khu tạm đạt điều kiện vận hành. Bên dưới là một nguồn mới được tách riêng: hạn mức lưu động có điều kiện, dùng để bù khoảng thiếu trong sáu tháng đầu nếu dòng tiền thực tế thấp hơn kịch bản cơ sở.

“Bản trước của chúng tôi giả định tiến độ doanh thu có thể bù phần vốn lưu động thiếu,” Hà An nói. “Giả định đó không đủ. Bản này không dùng nó nữa.”

Mai Linh mở bảng phân kỳ mặt bằng. Phần Lam Viên từng muốn triển khai cùng lúc nay được chia thành hai bước nhỏ hơn. Khu tạm vẫn phải dựng và vận hành, nhưng không còn phải gánh toàn bộ số người chuyển đi ngay từ đầu.

Đạt hỏi: “Thu nhỏ giai đoạn một thì tiến độ tổng thể tăng bao lâu?”

“Có thể tăng. Chúng tôi chưa khóa con số mới trước khi cập nhật đủ tác động của ba mươi bảy quầy.” Hà An chuyển sang trang dòng tiền. “Nhưng phần tăng tiến độ không còn biến thành khoảng thiếu tiền mặt như bản trước. Nhu cầu vốn ban đầu giảm vì quy mô đợt một nhỏ hơn; phần thiếu còn lại có hạn mức dự phòng riêng.”

Minh cúi xuống bản in. Đây là câu trả lời anh đã đòi từ nhiều tuần trước: thiếu ở đâu, giảm bằng cách nào, phần còn lại lấy từ nguồn nào. Nó làm Lam Viên vững hơn. Đồng thời, cách chia giai đoạn khiến một điều anh từng phản biện họ trở nên khó phủ nhận: chuyển ít người hơn trong đợt đầu thật sự giảm rủi ro nếu khu tạm vận hành kém hơn dự tính.

Hoài Nam đẩy sang một tờ tính, khoanh ba dòng: chi phí vận hành khu tạm, doanh thu tối thiểu và số dư hạn mức sau từng tháng.

Minh nhìn thêm một lượt rồi ngẩng lên. “Hạn mức này giải quyết phần thiếu vốn ở kịch bản thấp hơn cơ sở. Nhưng mô hình vẫn cho phép chuyển sang giai đoạn hai dù khu tạm lấp đầy thấp.”

Hà An nhìn lại màn hình.

Phong hỏi: “Ý anh là nguồn vốn chưa đủ?”

“Không.” Minh lật sang bảng vận hành. “Vốn không nên che một điều kiện vận hành chưa đạt. Nếu khu tạm lấp đầy quá thấp, Lam Viên có thể vẫn còn tiền bù chi phí thêm vài tháng, nhưng như vậy không có nghĩa nên chuyển thêm quầy sang.”

Đạt nghiêng người. “Anh đề nghị gì?”

“Một ngưỡng lấp đầy tối thiểu trước khi kích hoạt đợt tiếp theo.” Minh chỉ vào dòng đang để trống. “Không cần buộc doanh thu phải đúng kịch bản. Nhưng phải có mức đủ để chứng minh khu tạm đang hoạt động như một nơi kinh doanh, không chỉ là mặt bằng đã dựng xong. Nếu chưa đạt, giai đoạn hai phải dừng để xem lại.”

Mai Linh kéo máy tính về phía mình. “Đặt ngưỡng đó thì nhóm ở lại khu cũ lâu hơn sẽ ít bị đẩy sang một nơi chưa có khách. Nhưng lịch thi công sẽ mất tính cố định.”

“Đúng,” Minh đáp. “Đó là cái giá.”

Hà An ngẩng lên. “Và cũng là lý do anh không thể dùng lịch hoàn thành của Thành Nam để coi mọi độ trễ của Lam Viên là thiếu năng lực.”

Câu ấy đủ sắc để nhắc cả phòng rằng đây vẫn là cạnh tranh. Minh nhìn lại bảng của Thành Nam. Sau dữ liệu mới về ba mươi bảy quầy, phương án của anh cũng không còn giữ được đường tiến độ sạch như bản đầu.

“Đúng,” anh nói. “Nếu chia giai đoạn giảm số người bị đặt vào một lần chuyển không thể đảo ngược, phần giảm rủi ro đó phải được tính. Không thể chỉ tính số tuần tăng thêm.”

Phong ghi một dòng. “Hai bên chưa cần thống nhất phương án nào tốt hơn. Hôm nay chỉ cần biết điểm yếu đã được sửa đến mức nào.”

Không khí trong phòng đổi đi. Lam Viên không còn bảo vệ ý tưởng bằng nguyên tắc cộng đồng; họ phải chứng minh nó bằng tiền thật. Thành Nam cũng không còn được lấy tốc độ làm thước đo duy nhất nếu tốc độ ấy dồn toàn bộ rủi ro chuyển tiếp vào một thời điểm.

Hoài Nam xin hỏi về hạn mức mới. “Nguồn này có điều kiện. Khi nào Lam Viên được coi là có thể sử dụng?”

Hà An mở phần phụ lục tài chính. “Sau khi các điều kiện giải ngân được đáp ứng và vốn tự có cho giai đoạn một đã được bố trí. Chúng tôi không đưa toàn bộ hạn mức vào như tiền có sẵn từ ngày đầu.”

“Nếu giải ngân chậm?”

“Thì thời điểm khởi động khu tạm phải lùi. Không lấy tiền từ hạng mục thi công chính để lấp vào mà không sửa lại mô hình.”

Hoài Nam thôi ghi. Minh biết cậu đã nhận được điều cần kiểm tra: nguồn vốn chỉ có giá trị khi điều kiện tiếp cận nó cũng nằm trong cấu trúc tính toán.

Đạt lật vài trang. “Như vậy Lam Viên đang đổi một điểm yếu về thiếu vốn thành một điểm yếu về tiến độ.”

“Không hoàn toàn,” Minh lên tiếng. “Họ giảm quy mô phải tài trợ ở đợt đầu nên mức rủi ro cũng giảm. Nếu chỉ gọi là đổi tên điểm yếu thì không đúng cấu trúc.”

Cả bàn im một nhịp.

Minh biết câu ấy không có lợi cho Thành Nam. Trong bản chấm cũ, khoảng thiếu vốn của Lam Viên là một trong những điểm rõ nhất để kéo khoảng cách. Sau hôm nay, lợi thế đó sẽ nhỏ đi. Nhưng nếu anh cố giữ nó bằng cách mô tả sai bản sửa, thỏa thuận về dữ liệu chung chỉ còn giá trị khi thuận lợi cho mình.

Hà An lật lại trang Minh vừa chỉ. “Chúng tôi có thể bổ sung ngưỡng lấp đầy vào điều kiện chuyển giai đoạn. Con số cụ thể phải đi cùng kế hoạch vận hành sau khi tính đủ ba mươi bảy quầy, nên hôm nay tôi không đề nghị khóa nó.”

Phong gật. “Nhưng nguyên tắc phải nằm trong mô hình nộp lại.”

“Đồng ý.”

“Và nếu không đạt ngưỡng?”

“Không chuyển thêm quầy chỉ để giữ lịch.”

Bàn tay Minh chậm lại trên mép bút. Điều giữ sự chú ý của anh không phải việc Hà An bảo vệ một phương án có vẻ nhân văn hơn. Là việc cô để điểm yếu của chính mình nằm nguyên trên màn hình, rồi sửa nó bằng cách chấp nhận mất thứ Lam Viên cũng cần: tốc độ và một câu chuyện trình bày thật đẹp.

Phong quay sang phía Thành Nam. “Anh Minh, với bản sửa hiện tại, khoảng trống vốn sáu tháng đầu mà phía anh đã nêu ở phiên trước còn là lỗ hổng khiến phương án không thể đánh giá không?”

Minh nhìn bảng dòng tiền lần nữa. Hạn mức mới không phải tiền vô điều kiện. Việc chia nhỏ giai đoạn đầu cũng không bảo đảm khu tạm sẽ thành công. Nhưng hai điều đó đã biến một khoảng trống không có nguồn bù thành một rủi ro có điều kiện, có điểm dừng và có cách kiểm tra.

“Không còn ở mức đó,” anh trả lời. “Bản sửa đã đưa phần thiếu vốn về mức có thể đánh giá. Tôi vẫn đề nghị giữ ngưỡng lấp đầy tối thiểu như điều kiện bắt buộc trước giai đoạn hai, và kiểm tra riêng điều kiện giải ngân của hạn mức. Nhưng nếu hỏi lỗi của bản cũ đã được sửa chưa, câu trả lời của tôi là đã sửa.”

Đạt nhìn anh. “Anh xác nhận điều đó với tư cách đối thủ trực tiếp?”

“Với tư cách người đã nêu lỗi trước hội đồng.”

Phong ghi kết luận vào biên bản. Không có lời khen dành cho Lam Viên, cũng không có việc xóa điểm yếu khỏi hồ sơ. Nguồn vốn chuyển tiếp được ghi là đã cấu trúc lại đủ để tiếp tục đánh giá, với hai điều kiện cần theo dõi: khả năng tiếp cận hạn mức và ngưỡng vận hành của khu tạm trước khi mở rộng giai đoạn.

Sau đó đến lượt Thành Nam. Dữ liệu ba mươi bảy quầy khiến phần dự phòng chuyển tiếp cao hơn, và Lam Viên kiểm tra đúng vào chỗ dòng tiền chịu áp lực nếu việc xác minh quyền từng hồ sơ kéo dài. Minh trả lời bằng kịch bản đã tách từ hôm trước, không lấy khả năng “xử lý sau” làm câu kết.

Cuộc rà soát kết thúc muộn hơn dự kiến. Khi Phong tuyên bố các đội sẽ nhận biên bản dự thảo trong ngày, Hoài Nam đi trước để gửi bảng cập nhật cho nhóm. Minh gom bản in vào cặp.

Hà An vẫn ở bên kia bàn. Khi chỉ còn vài người đang thu tài liệu, cô bước vòng qua đầu bàn.

“Anh có thể đã nói hạn mức đó chưa đủ chắc,” cô nói. “Nếu anh giữ cách gọi cũ, hội đồng vẫn có lý do để trừ điểm.”

“Nhưng nó không còn là lỗi cũ.”

“Em biết.”

Minh kéo khóa cặp. “Ngưỡng lấp đầy vẫn là vấn đề thật.”

“Em cũng biết.”

Vẻ căng ở khóe mắt cô đã nhẹ hơn lúc bắt đầu phiên họp. Minh chợt hiểu khoảng cách giữa họ thay đổi không phải vì một người nhường cho người kia. Là vì cả hai đang đủ chắc về vị trí của mình để không cần đối phương sai thêm một chút.

Hà An giữ tay trên bìa sổ, nhìn anh một nhịp rồi nói: “Cảm ơn vì đã kiểm tra như một đối thủ, không như người muốn em đúng.”